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供應(yīng)商開發(fā)從來都是采購工作的重點，和采購成本息息相關(guān)。
供應(yīng)商開發(fā)也是一塊兒非常重要的內(nèi)容。
在瞬息萬變、競爭激烈的市場環(huán)境下，身為采購人員，我們應(yīng)該確定供應(yīng)商開發(fā)的重點和難點，然后有針對性的改善和解決。
1、供應(yīng)商開發(fā)的重點
�。�1）信息充分真實。
在開發(fā)供應(yīng)商的過程中，調(diào)查是必不可少的環(huán)節(jié)。
在這個過程中，采購必須確保所獲取的供應(yīng)商信息真實可靠；
因為只有確保信息真實，才能開展后續(xù)工作。
�。�2）誠懇合作、實現(xiàn)雙贏。
在詢價報價的時候，不管是供應(yīng)商，還是買方企業(yè)，都應(yīng)該抱著誠信合作的態(tài)度，而不是其他的什么商業(yè)動機(jī)。因為只有這樣，雙方才能順利開展進(jìn)一步的合作。
因此，企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商的過程中，既要立場堅定，也要樹立合作共贏的意識；只考慮自身利益而忽略供應(yīng)商利益，會導(dǎo)致供應(yīng)商開發(fā)乃至整個采購活動的失敗。
（3）明確渠道。
獲得供應(yīng)商的渠道應(yīng)該明確而且多樣化。其中包括網(wǎng)絡(luò)搜尋、傳統(tǒng)行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展覽會、第三方咨詢機(jī)構(gòu)等等。
2、供應(yīng)商開發(fā)的難點
當(dāng)前供應(yīng)商開發(fā)的難點主要集中在四個方面。
（1）供應(yīng)商方面。
供應(yīng)商有可能為了謀利選擇虛報產(chǎn)品，提高價格，修改企業(yè)信息，隱瞞產(chǎn)品或自己企業(yè)的缺陷，這些錯誤的，不完整的信息就可能導(dǎo)致買方企業(yè)判斷失誤。
（2）客戶方面。
客戶需求可以說是一直在變，而開發(fā)供應(yīng)商卻需要一定的時間。
如果開發(fā)時間過長，采購人員原本制定的目標(biāo)就可能失敗。
而如果重新開始，又可能帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失，到時候，企業(yè)很容易現(xiàn)在兩難的境地，遭受損失。
�。�3）競爭者方面。
如果采購市場買方競爭激烈，來自競爭的壓力同樣可能對采購人員進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)帶來負(fù)面影響。
（4）采購企業(yè)自身方面。
企業(yè)本身同樣是開發(fā)供應(yīng)商的難點來源之一。
如果采購部門作為獨立部門，并沒有得到企業(yè)高層管理者的重視，或采購人員本身沒有足夠的決策權(quán)，都會嚴(yán)重影響供應(yīng)商開發(fā)和管理。
此外，供應(yīng)商開發(fā)的其他難點還包括所處環(huán)境、商業(yè)信譽(yù)、管制政策等，這都需要我們采購員在進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)的時候，多加注意，并有意識地進(jìn)行經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)。
