盆景的出路在銷售
            

　我們?nèi)绺蘧G園從事盆景生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)多年，也多次出口盆景。我認(rèn)為，發(fā)展盆景銷售是關(guān)鍵，一是內(nèi)銷，二是外銷。 近年來，我國(guó)小盆景出口越來越多，不少地區(qū)盲目上馬，熱衷于搞小盆景，認(rèn)為小盆景能出口掙外匯，比種其他花來錢快。 我想，出口盆景，首先要了解不同出口國(guó)的需要和愛好。許多西歐人對(duì)盆景的綁扎、造型表示不理解，更不能接受中國(guó)傳統(tǒng)的“瘦、丑、漏”，他們喜歡的是生長(zhǎng)健壯、枝葉繁茂、有花有果、色澤鮮艷的小型盆景。加拿大是楓葉之國(guó)，而他們對(duì)楓類進(jìn)口是有時(shí)間限制的，從某月至某月可以進(jìn)口，其余時(shí)間不能進(jìn)口。80厘米左右的盆景，在意大利好銷。在美洲上檔次的盆景價(jià)格也比較高。 目前，我們中國(guó)出口盆景主要是榆樹、雀梅、黃楊、福建茶這幾個(gè)品種。這些都是老傳統(tǒng)品種。但是光是靠著傳統(tǒng)的水平吃飯是不行的，要在開發(fā)盆景新品種上下功夫。我國(guó)那么大，資源那么豐富，盆景材料也很多，應(yīng)該充分地開發(fā)和利用。 盆景在國(guó)內(nèi)也是有市場(chǎng)的。就拿我們?nèi)绺蘧G園來說，門市部每天都能賣出幾十盆景，各種規(guī)格的都有。內(nèi)銷，也要搞市場(chǎng)調(diào)查，搞消費(fèi)心理調(diào)查，同時(shí)要加強(qiáng)宣傳，宣傳養(yǎng)護(hù)管理辦法。 近年來，各廠礦企業(yè)美化環(huán)境，需要盆景，中型以上盆景比較好銷。我們一位職工的父親搞80厘米羅漢松，青島一家企業(yè)，一下子就買走100多盆。另外，在一些大中城市，盆景愛好者越來越多，需要量也越來越大。 我認(rèn)為，應(yīng)該兩條腿走路，內(nèi)外銷并舉，藝術(shù)盆景與商品盆景并舉。單純搞藝術(shù)盆景，將來會(huì)無飯吃，單純搞商品盆景，不在質(zhì)量上下功夫，也沒有出路。所以，我們要不斷調(diào)整自己的生產(chǎn)方向，提高商品盆景的檔次，只有這樣，才能讓中國(guó)盆景更快更好地發(fā)展并走向世界。