一、前期考察——相親階段

 

　　在選擇新供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)應(yīng)該像相親一樣，進(jìn)行深入的前期考察。這不僅僅是看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，更要全面了解其資質(zhì)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)狀況以及商業(yè)信譽(yù)等方面。相親時(shí)，雙方的家庭背景、性格、價(jià)值觀是否匹配，都是決定能否走入婚姻殿堂的重要因素。同樣，供應(yīng)商的企業(yè)文化、管理水平、技術(shù)實(shí)力是否與本企業(yè)契合，也是準(zhǔn)入考察的重點(diǎn)。

 

　　作為SQE，要時(shí)刻保持覺悟，始終相信“領(lǐng)證前都沒(méi)有解決的問(wèn)題，領(lǐng)證后供應(yīng)商大概也不能夠解決。例如，一些企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，往往只關(guān)注對(duì)方的報(bào)價(jià)是否低于現(xiàn)有供應(yīng)商，卻忽視了低報(bào)價(jià)背后的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和交貨不及時(shí)等隱患。這樣的做法，就像在相親時(shí)只看對(duì)方的外貌，而忽視了內(nèi)在品格和三觀的契合。結(jié)果往往是婚后問(wèn)題頻出，不僅影響了家庭和諧，還可能導(dǎo)致不可挽回的損失。

 

二、試用期——戀愛階段

 

　　在相親后進(jìn)入戀愛階段，雙方會(huì)有一個(gè)互相了解和磨合的過(guò)程。這期間，雙方會(huì)通過(guò)共同經(jīng)歷一些事情來(lái)驗(yàn)證彼此的契合度。同樣，在新供應(yīng)商的準(zhǔn)入過(guò)程中，試用期是必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過(guò)小批量訂單來(lái)測(cè)試供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間和售后服務(wù)等方面的表現(xiàn)。

 

　　在試用期間，如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在某些方面存在問(wèn)題，如質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨延遲等，企業(yè)應(yīng)及時(shí)溝通并給予改進(jìn)機(jī)會(huì)。如果供應(yīng)商能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)改進(jìn)并達(dá)到要求，說(shuō)明其有合作潛力；否則，企業(yè)應(yīng)果斷終止合作，避免將問(wèn)題帶入正式合作階段。

 

三、正式合作——結(jié)婚階段

 

　　經(jīng)過(guò)相親和戀愛階段的考驗(yàn)，雙方確認(rèn)彼此契合，便會(huì)進(jìn)入結(jié)婚階段。在供應(yīng)商準(zhǔn)入中，這相當(dāng)于正式簽訂合作協(xié)議，確立長(zhǎng)期合作關(guān)系。然而，結(jié)婚并不意味著一勞永逸，婚姻中的問(wèn)題如果在領(lǐng)證前沒(méi)有解決，婚后往往會(huì)變本加厲。同樣，供應(yīng)商在試用期暴露出的問(wèn)題如果沒(méi)有徹底解決，正式合作后只會(huì)帶來(lái)更大的麻煩。

 

　　因此，企業(yè)在與新供應(yīng)商簽訂正式合作協(xié)議前，一定要確保所有問(wèn)題都已解決，并且建立健全的質(zhì)量控制和考核機(jī)制。通過(guò)定期評(píng)估和反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效。

 

四、規(guī)避低成本陷阱——謹(jǐn)防”三流供應(yīng)商“

 

　　在供應(yīng)商準(zhǔn)入過(guò)程中，低成本往往是一個(gè)誘人的陷阱。許多企業(yè)為了降低采購(gòu)成本，不惜引入一些報(bào)價(jià)極低的”三流供應(yīng)商“（即資質(zhì)不全、管理水平低、質(zhì)量不穩(wěn)定的供應(yīng)商）。然而，這種做法往往得不償失。低成本供應(yīng)商可能在短期內(nèi)降低了采購(gòu)成本，但長(zhǎng)期來(lái)看，質(zhì)量問(wèn)題、交貨不及時(shí)、售后服務(wù)差等隱患會(huì)大大增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　企業(yè)應(yīng)該明白，供應(yīng)商的選擇不僅僅是成本問(wèn)題，更是關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略問(wèn)題。低成本的背后，往往隱藏著更高的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)。

 

五、建立長(zhǎng)效機(jī)制——婚后經(jīng)營(yíng)之道

 

　　婚姻的幸福需要雙方共同經(jīng)營(yíng)，同樣，供應(yīng)商關(guān)系的穩(wěn)定和諧也需要雙方共同努力。企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過(guò)技術(shù)支持、管理培訓(xùn)、資源共享等方式，幫助供應(yīng)商提升管理水平和生產(chǎn)能力。例如許多主機(jī)廠都會(huì)有專門供應(yīng)商發(fā)展團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一做供應(yīng)商的提升、認(rèn)證等，一般都是SQE作為主力，工程、物流support。

 

　　此外，企業(yè)還應(yīng)建立長(zhǎng)效的供應(yīng)商管理機(jī)制，通過(guò)定期評(píng)估、績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲機(jī)制等手段，持續(xù)監(jiān)控供應(yīng)商的表現(xiàn)，確保其始終滿足企業(yè)的要求。

 

　　案例說(shuō)明

 

　　在汽車行業(yè)中，就曾有這樣一個(gè)典型案例。一家知名主機(jī)廠為了降低生產(chǎn)成本，引入了一家報(bào)價(jià)較低的新供應(yīng)商。然而，這家供應(yīng)商在試用期內(nèi)暴露出多次質(zhì)量問(wèn)題，交貨也頻頻延遲。主機(jī)廠考慮到供應(yīng)商的低報(bào)價(jià)，決定給予其更多的改進(jìn)機(jī)會(huì)。然而，正式合作后，質(zhì)量問(wèn)題不僅沒(méi)有改善，反而因?yàn)橛唵瘟吭黾佣�更加�?yán)重，導(dǎo)致主機(jī)廠的生產(chǎn)線多次停工，市場(chǎng)上也頻頻出現(xiàn)質(zhì)量投訴。

 

　　最終，主機(jī)廠不得不終止與該供應(yīng)商的合作，重新尋找新的合作伙伴。這次失敗的合作不僅讓主機(jī)廠蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，還嚴(yán)重影響了品牌聲譽(yù)。供應(yīng)商同樣受到了沉重打擊，不僅失去了重要的客戶，還因質(zhì)量問(wèn)題而在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)受損，業(yè)務(wù)大幅下滑。

 

結(jié)語(yǔ)

 

　　新供應(yīng)商準(zhǔn)入就像娶媳婦，是一項(xiàng)關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重大決策。企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，不能僅僅因?yàn)榈统杀径�輕易讓不合格的供應(yīng)商進(jìn)入體系。通過(guò)嚴(yán)格的前期考察、試用期測(cè)試和正式合作前的全面評(píng)估，企業(yè)可以確保選擇到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并通過(guò)建立長(zhǎng)效機(jī)制，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。